大族激光總裁陳燚：不謀全局者 不足謀一域

 

      小編題記：數(shù)控沖床模具隸屬于鈑金行業(yè)，我們來(lái)分享更多的行業(yè)信息，助力企業(yè)發(fā)展！
 

 背景人物】

    陳燚，深圳市大族集團(tuán)副總裁、大族激光鈑金裝備事業(yè)部及大族彼岸數(shù)字控制軟件技術(shù)有限公司總經(jīng)理、中科院半導(dǎo)體所產(chǎn)業(yè)教授、湖南大學(xué)兼職教授；中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)2012年度“十大風(fēng)云人物”；2013年，獲得深圳市第二屆“鵬城杰出人才獎(jiǎng)”及高層次領(lǐng)軍人才等榮譽(yù)。

陳燚先生在行業(yè)內(nèi)享有較高的知名度，人稱(chēng)“四火”。他是激光行業(yè)的一名優(yōu)秀專(zhuān)家，是中國(guó)光纖激光用于切割的導(dǎo)入者及推動(dòng)者，引領(lǐng)全球激光切割加工的技術(shù)革命，開(kāi)創(chuàng)激光加工的新時(shí)代。陳燚先生現(xiàn)擔(dān)任中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)特種機(jī)床加工分會(huì)理事長(zhǎng)，中國(guó)光學(xué)學(xué)會(huì)激光加工專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、全國(guó)光輻射安全與激光設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)及中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)金屬鈑金與制作委員會(huì)副主任委員，深圳市機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)及深圳市商業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)等重要社會(huì)職務(wù)，積極推動(dòng)先進(jìn)激光加工技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展。

牽手大族共同成長(zhǎng)

“進(jìn)入大族激光是一種緣分。1998年，一次偶然的機(jī)會(huì)看到大族實(shí)業(yè)公司（大族激光前身）一則招聘信息，辦公地點(diǎn)在深圳華強(qiáng)北，只有幾位員工，正處于創(chuàng)業(yè)的起步階段。”陳燚回憶說(shuō)，“經(jīng)過(guò)一番了解，對(duì)激光產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇心與濃厚的興趣。后來(lái)，我以?xún)?chǔ)備工程師身份加入大族激光，主要負(fù)責(zé)客戶(hù)培訓(xùn)。兩年的培訓(xùn)經(jīng)歷，讓我積累了大量的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。”

2000年，大族激光進(jìn)軍福建等沿海市場(chǎng)，陳燚先生被高云峰董事長(zhǎng)賞識(shí)并調(diào)往福建負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。陳燚滿(mǎn)懷信心，經(jīng)過(guò)三個(gè)月艱苦努力的耕耘后，銷(xiāo)售了第一臺(tái)設(shè)備，從此打開(kāi)了福建市場(chǎng)，并創(chuàng)造了當(dāng)年實(shí)現(xiàn)100多臺(tái)激光打標(biāo)機(jī)的銷(xiāo)售奇跡，個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)占全公司銷(xiāo)售額的1/3，這個(gè)記錄即使到后來(lái)也沒(méi)有被改寫(xiě)過(guò)，當(dāng)時(shí)很多人都感到十分驚訝。陳燚先生分析說(shuō)，設(shè)備銷(xiāo)售與技術(shù)基礎(chǔ)其實(shí)密切關(guān)聯(lián)，憑借對(duì)工藝和技術(shù)的充分掌握，為客戶(hù)解決了很多問(wèn)題，拉近了距離，易與客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面地的交流與溝通，與許多客戶(hù)建立起穩(wěn)固的信任關(guān)系。以此，點(diǎn)線(xiàn)面全面拓展，取得這樣突出成績(jī)。陳燚在那里一呆就是八年，對(duì)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)布局、客戶(hù)服務(wù)做了全面規(guī)劃和優(yōu)化，大族的市場(chǎng)份額也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，銷(xiāo)售十分良性，最終大族市場(chǎng)占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額。這段寶貴的經(jīng)歷也為陳燚后來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理工作打下了非常扎實(shí)的基礎(chǔ)。

十年一劍共創(chuàng)傳奇

從辦事處經(jīng)理到區(qū)域經(jīng)理，再到片區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)，整整八年時(shí)間，再加上最初的兩年技術(shù)支持工作，正好十年。十年巨變，期間大族激光成功上市，激光加工設(shè)備在陳燚主管的大族激光東南業(yè)務(wù)片區(qū)（福建、湖南、江西）的市場(chǎng)份額也一直保持在95%以上，這對(duì)于陳燚來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有什么挑戰(zhàn)，等待他的還有一項(xiàng)更艱巨的任務(wù)。

2008年，金融危機(jī)重創(chuàng)全球各大行業(yè)，中國(guó)行業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮。大族激光內(nèi)部適時(shí)進(jìn)行了架構(gòu)改革，營(yíng)銷(xiāo)體系發(fā)生了重大變革。然而，高功率激光裝備發(fā)展困難重重、舉步維艱。陳燚先生知難而上，毅然決然地接手了大功率激光業(yè)務(wù)，并始終保持創(chuàng)業(yè)的一種高度激情和一顆赤誠(chéng)之心。

陳燚給自己設(shè)定了一個(gè)明確的目標(biāo)和期限，兩年之內(nèi)必須扭轉(zhuǎn)局面，否則立馬走人。2008年，金融危機(jī)給了大族寶貴的整頓契機(jī)。在大族集團(tuán)高云峰董事長(zhǎng)的規(guī)劃下，“切割事業(yè)部”更名為“鈑金裝備事業(yè)部”。陳燚帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)鈑金裝備事業(yè)部對(duì)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)以及物流等體系進(jìn)行了全方位的改革。第一，精簡(jiǎn)人事，提高產(chǎn)出；第二個(gè)，精簡(jiǎn)產(chǎn)品，品種從二十多個(gè)減少到五六個(gè)；第三個(gè)舉措是塑造文化；第四個(gè)就是整頓市場(chǎng)秩序。最終，經(jīng)過(guò)一系列卓有成效的整頓，大族激光鈑金裝備事業(yè)部終于甩開(kāi)沉重包袱，得以輕裝上陣。最大手筆的變化從此慢慢開(kāi)始拉開(kāi)序幕……

2009年，陳燚在俄羅斯、德國(guó)參觀考察，從事激光行業(yè)十余年的他，敏銳地發(fā)現(xiàn)了光纖激光器的應(yīng)用前景，在考察結(jié)束回國(guó)后，他立刻開(kāi)始組織人員研究高功率光纖激光集成應(yīng)用的可能。“當(dāng)時(shí)，業(yè)界很多同行對(duì)光纖激光應(yīng)用在金屬加工領(lǐng)域是持懷疑態(tài)度的，甚至學(xué)術(shù)界有學(xué)者發(fā)表言論，很多人都在等著看我們的笑話(huà)。”早期的切割，不要說(shuō)切出成形的工件，就是連一個(gè)簡(jiǎn)單的割縫與穿孔都難以實(shí)現(xiàn)。但陳燚所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)頂住各種壓力，更換過(guò)無(wú)數(shù)硬件，嘗試過(guò)多種控制系統(tǒng)，從輔助氣體流量的控制，激光功率的出光配比，每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)都做了上百次的反復(fù)測(cè)試，得出準(zhǔn)確的參數(shù)數(shù)據(jù)。“我當(dāng)時(shí)堅(jiān)定能行的理由很簡(jiǎn)單，就是我自己在這個(gè)行業(yè)從事十年，我有自己相對(duì)深刻的認(rèn)識(shí)，我們也有自己的優(yōu)勢(shì)一定能把激光技術(shù)發(fā)揚(yáng)光大。”經(jīng)過(guò)近半年夜以繼日地努力，大族激光的工藝研發(fā)團(tuán)隊(duì)，用光纖激光切割出了外形漂亮的工件，并且在此基礎(chǔ)上完善了系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)，最艱難的一步邁出后，更多的驚喜一個(gè)接一個(gè)：大族激光第一代光纖激光切割機(jī)G3015F-IPG2000正式問(wèn)世，它也是中國(guó)激光行業(yè)光纖激光切割機(jī)最早的雛形，以運(yùn)行成本低、薄板切割速度飛快、適用于高反射材料切割等功能亮點(diǎn)，一經(jīng)推出立刻獲得了市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注，全球激光加工技術(shù)及格局從此被改變，一場(chǎng)新的技術(shù)革命拉開(kāi)帷幕。

此后的2010年，在陳燚的帶領(lǐng)下，大族激光推出第二代光纖激光切割機(jī)G3015F-IPG2000，這款產(chǎn)品，是大族激光根據(jù)光纖激光器的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)為IPG2000型激光器量身打造的專(zhuān)用機(jī)床，該機(jī)床綜合運(yùn)行指數(shù)高，加速度達(dá)到1.5G，切割1mm厚不銹鋼速度達(dá)到30mm/min（目前第五代機(jī)型的速度提升了近1倍），一經(jīng)推出，全面占領(lǐng)了許多薄板加工領(lǐng)域，被市場(chǎng)譽(yù)為“薄板切割專(zhuān)家”、“薄板加工利器”等。當(dāng)時(shí)每一臺(tái)激光器都要獲得德國(guó)政府頒發(fā)的許可證才能進(jìn)口到中國(guó)，交貨周期3個(gè)月，有的甚至需要6個(gè)月才能交付用戶(hù)使用，但這絲毫沒(méi)有影響客戶(hù)對(duì)光纖激光切割機(jī)的熱情，先支付90%的貨款，排長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)，創(chuàng)下了迄今為止中國(guó)激光史上最火爆的銷(xiāo)售場(chǎng)面。2010年，大族激光憑借此款設(shè)備，創(chuàng)下了當(dāng)年銷(xiāo)售光纖激光切割機(jī)120多臺(tái)套記錄。此后，仿佛就在一夜之間，市場(chǎng)上眾多激光同行爭(zhēng)相推出各類(lèi)光纖激光切割機(jī)。2011年，大族激光推出的第三代光纖激光切割機(jī)，銷(xiāo)售量遙遙領(lǐng)先，大族光纖激光切割機(jī)市場(chǎng)占有率高達(dá)90%。2013年，第四代高速光纖激光切割機(jī)研制推出，“HAN'SLASER”品牌的光纖激光切割機(jī)始終保持同行業(yè)領(lǐng)先水平。2014年，大族激光高功率光纖激光切割機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量逾1000臺(tái)，產(chǎn)銷(xiāo)量穩(wěn)居全球第一。在光纖激光領(lǐng)域，大族激光成為全球光纖切割技術(shù)最成熟、市場(chǎng)增長(zhǎng)最為迅猛的高功率激光加工設(shè)備制造商。

自主創(chuàng)新贏在未來(lái)

創(chuàng)新是一種思路、一種信念、更是一種責(zé)任。依靠持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，企業(yè)才能持續(xù)健康發(fā)展。陳燚先生表示，對(duì)于成長(zhǎng)性較好的企業(yè)，企業(yè)的部分利潤(rùn)要投入到研發(fā)之中，這樣才能獲得不斷前進(jìn)的動(dòng)能。市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于每個(gè)企業(yè)都是公平的，任何一個(gè)大公司都是從小公司成長(zhǎng)起來(lái)的。因此，公司在成長(zhǎng)過(guò)程中，是逐漸壯大，還是被市場(chǎng)淘汰出局，完全要依靠自己。沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)能夠把另一個(gè)企業(yè)打垮，但是企業(yè)本身能把自己輕易整垮；光埋頭走路的企業(yè)，終究會(huì)走到一個(gè)死胡同。所以，企業(yè)的發(fā)展首先要符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，第二是，規(guī)劃要有長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)。大族激光能做到現(xiàn)在幾十億的規(guī)模，也都是基于這樣的規(guī)律。

裝備制造企業(yè)要耐得住誘惑，沉得住氣，還有很多功課要做。不舍得研發(fā)投入，缺乏創(chuàng)新意識(shí)和操之于己的技術(shù)，僅僅只是做產(chǎn)品，這個(gè)企業(yè)不會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)。大族激光在強(qiáng)大研發(fā)能力的推動(dòng)下進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。2010年8月，大族激光與北京航空航天大學(xué)通過(guò)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合模式，由大族集團(tuán)投資4000萬(wàn)人民幣，共同成立“激光技術(shù)與自動(dòng)化應(yīng)用聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的模式，聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室在高功率激光焊接領(lǐng)域研究取得豐碩成果，實(shí)現(xiàn)500～15000W光纖激光的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，其中國(guó)內(nèi)最高功率15000W光纖激光焊接設(shè)備順利通過(guò)客戶(hù)驗(yàn)收并投入使用，這是一款通過(guò)上萬(wàn)次試驗(yàn)研發(fā)推出超高功率光纖激光焊接設(shè)備——應(yīng)用于超厚板16～18mm不銹鋼焊接，成功解決了超高功率焊接過(guò)程中多項(xiàng)關(guān)鍵的工藝技術(shù)難題。

激光加工技術(shù)具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，在工業(yè)化進(jìn)程中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，并不斷朝著柔性化、自動(dòng)化、智能化、集成化等縱深方向發(fā)展。大族激光瞄準(zhǔn)激光加工自動(dòng)化、智能化全面發(fā)展的新趨勢(shì)，切入自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)領(lǐng)域，提升自主創(chuàng)新實(shí)力，以適應(yīng)市場(chǎng)增長(zhǎng)、滿(mǎn)足客戶(hù)需求。大族激光為日立（中國(guó)）電梯、鄭州宇通客車(chē)、山東明宇重工（均擁有大族激光10余臺(tái)光纖激光切割機(jī)）等大型知名企業(yè)量身定制激光切割柔性生產(chǎn)線(xiàn)，并成功交付運(yùn)行。1條柔性自動(dòng)化上下料生產(chǎn)線(xiàn)與2臺(tái)激光切割機(jī)組合生產(chǎn)，大大提升了生產(chǎn)效率，有效降低了人力成本，為提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力作出了重要貢獻(xiàn)。

在其他激光切割領(lǐng)域，大放激光也走在了技術(shù)前沿，代表激光技術(shù)制高點(diǎn)的三維五軸激光切割機(jī)成功布局市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)第一臺(tái)全自動(dòng)激光切管機(jī)推出市場(chǎng)后，迎來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)；光纖激光、機(jī)械手與多維工作臺(tái)集成的三維激光切割（焊接）系統(tǒng)在汽車(chē)制造領(lǐng)域大放異彩。

人才聘之有道用之有方

談到人才，陳燚先生說(shuō)，對(duì)一個(gè)具體的企業(yè)來(lái)講，只有適合的人才，沒(méi)有絕對(duì)的人才。一個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)獲得者如果沒(méi)有放到正確的位置未必叫人才，因?yàn)閷?duì)企業(yè)的發(fā)展沒(méi)作用。因此，我所認(rèn)為人才不是高精尖人才，而是適合的、有用的人才，能認(rèn)同企業(yè)文化和目標(biāo)、遵守企業(yè)規(guī)則，這些人才能夠真正推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步。除了具備以上的基本條件外，人才的職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)也是至關(guān)重要。

陳燚先生告訴我們，大族激光每年都會(huì)引進(jìn)很多人才，資歷與學(xué)歷不是大族用人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，需要的是員工務(wù)實(shí)求進(jìn)精神、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與創(chuàng)新能力。會(huì)有意識(shí)地培養(yǎng)各類(lèi)人才，這其中會(huì)有篩選和淘汰的過(guò)程，形成人才的梯隊(duì)建設(shè)，這樣公司就會(huì)源源不斷地培養(yǎng)出各崗位所需要的人才，也促使老員工不斷提升自己能力，如此良性循環(huán)，公司內(nèi)部處于一個(gè)良性的人才競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

把握行業(yè)趨勢(shì)促進(jìn)和諧發(fā)展

關(guān)于行業(yè)存在的問(wèn)題，陳燚說(shuō)，國(guó)內(nèi)鈑金加工行業(yè)的安全與標(biāo)準(zhǔn)需要重視和提高，安全不僅僅涉及到裝備企業(yè)，還涉及到用戶(hù)，用戶(hù)也要提高安全意識(shí)。安全意識(shí)的提高必然需要一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程一方面需要實(shí)踐，一方面還需要第三方強(qiáng)制執(zhí)行。

對(duì)于鈑金行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，陳燚先生認(rèn)為，激光切割和焊接裝備在未來(lái)5年內(nèi)還會(huì)有高速發(fā)展，原因有以下幾個(gè)方面：⑴工業(yè)化發(fā)展的需求。未來(lái)小批量、個(gè)性化的定制產(chǎn)品將會(huì)越來(lái)越多，這就對(duì)切割機(jī)市場(chǎng)有很大的需求。⑵技術(shù)升級(jí)的需求。激光切割機(jī)比沖床更加方便實(shí)用，并且加工質(zhì)量高、生產(chǎn)成本低，最近幾年的研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新也使激光切割設(shè)備的加工效率大大提高。因此，未來(lái)激光切割設(shè)備可以取代60%的數(shù)控沖床市場(chǎng)。未來(lái)的數(shù)控沖市場(chǎng)是更適合加工大批量產(chǎn)品。⑶只能用激光切割設(shè)備加工的產(chǎn)品大量涌現(xiàn)。比如裝飾行業(yè)的金屬裝飾產(chǎn)品等等。因?yàn)榧す馇懈羁梢赃M(jìn)行設(shè)計(jì)，變化比較豐富，數(shù)控沖則受到模具等影響，靈活性降低。四、市場(chǎng)的保有量存在很大空間。在美國(guó)，激光切割設(shè)備大約有幾萬(wàn)臺(tái)，而在中國(guó)，不到8000臺(tái)，對(duì)于中國(guó)這么大的市場(chǎng)，保有量到兩萬(wàn)臺(tái)時(shí)大勢(shì)所趨，因此，激光切割機(jī)預(yù)計(jì)未來(lái)每年增長(zhǎng)1200～1500臺(tái)。

結(jié)束語(yǔ)

“不謀全局者，不足謀一域”。大族激光鈑金裝備事業(yè)部將目光投向國(guó)際市場(chǎng)，以國(guó)際視野來(lái)審視自身的發(fā)展，以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格自己。我們深信，鈑金裝備事業(yè)部正迎來(lái)一個(gè)廣闊、遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。

   2009年，大族激光憑借遠(yuǎn)大的專(zhuān)業(yè)目光和敏銳的行業(yè)嗅覺(jué)，率先推出國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的光纖激光切割機(jī)，悄然改寫(xiě)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，不斷引領(lǐng)光纖激光技術(shù)向前發(fā)展，產(chǎn)品替代進(jìn)口，為國(guó)家節(jié)約了大量資金，也提高了民族工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。這凝聚著大族人的拼搏精神，也是因?yàn)橛辛讼翊笞寮す忖k金裝備事業(yè)部掌門(mén)人陳燚總經(jīng)理這樣前瞻布局、奮力爭(zhēng)先、果敢執(zhí)著的企業(yè)家代表，支撐著企業(yè)創(chuàng)新能力顯著提升，推進(jìn)民族裝備制造業(yè)走向繁榮。


  本文來(lái)源 ：鈑金與制作 雜志社